【WWW138543COM】或日内瓦车展亮相 AMG GT 73预告图曝光

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2020-02-26 17:58:24

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金融产品不断出新,产品条款越来越复杂。多位金融机构负责人竖起大拇指:你们的转型一直很成功,很迅速。

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据悉,南都金融实验室视频将在每周三18点18分上线更新,寓意要发要发。这是全国首档由机构媒体自主创作,娱乐化拆解金融产品的短视频节目。昨日傍晚同一时间,南都金融实验室第二条短视频准时发布。根据产品的不同,拆博士可能会连更两天或三天,亦会不定期放出番外彩蛋。

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金融是现代的一大悖论。不少保险公司、银行和金融科技公司的负责人点赞视频创意和形式,其中一些机构负责人表示,希望参与视频节目的录制,协助拆博士与用户一起互动交流。

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从广告大师奥格威时代开始,首先提出了品牌,他认为品牌就像一个小鸟筑窝一样,一点一点的去衔一些树枝,最后构成了这个窝。这就形成了整体传统营销的基本逻辑,就是由Marketing部门和Sales部门的协同配合,形成营销的基本的流程,就是实现认知的变现。

为什么会出现这样的现象呢?我首先把文化传媒公司剔除掉,这是为了享受某一些政策补贴,因为现在国家对文化产业是比较支持的,然后再把剩下的这些技术公司网络科技公司做一下归纳,发现一个很有意思的现象,就是这些公司干的主营业务其实都是广告,都是以信息传播这样一种方式来推动企业的营销或者品牌,它其实都是做的广告工作。我在访谈了很多这样Marketing部门内部化的创意员工的时候,发现了一个很有意思的现象,就是这些员工和传统广告公司的理念是很不同的,传统广告公司认为我们是做广告、做传播、做Marketing的,我们不对销售负责,我们过于对销售负责是伤害了品牌,这几乎成为了一个圣经版的理念。

比如说一篇推文、一份传播文案海报推出来,下边就一定要挂一些转化的方式,一些落地执行,一些点击跳转的链接,都可以更方便的看到效果。在实践中出现了这样一种情况之后,行业当中迅速的出现了扩散,作为一个案例也好,一个引导也好,在倒逼企业的Marketing部门开始重构自己的KPI系统。

这个挑战,实际上是颠覆的。我们现在去翻教科书,大量的文献资料讲的都是品牌和销售对立这样的原则。网上有个段子说,自从有了网店就没人好好经营实体店了,自从有了网红带货,就没人好好经营网店了。将其内化以后,就可以为拥有创意员工的Markting部门架构里,为他们去设置直接转化的考核目标。

非常欢迎大家能够与我就这些问题,共同探讨,共同发掘,谢谢大家。所以在这样的环境之下,营销一体化就出现了。

展开全文 营销一体化的出现,实际上是由实践推动的,由外而内先是在企业的外部出现了这么一种新事物、新现象,然后很多企业在追逐和学习这个案例的过程当中,开始发现这个案例本身它并不稀奇,是我们企业自身的内部管理系统如何去匹配这样一种运行模式,这个时候就出现了一个现象,就是企业站在更高的层面开始有一个需求,需要去重构Matkting和Sales部门,把营销和销售进行重新的洗牌。为什么以广告公司这样表述的企业不见了,有两个原因。

这个消失什么意思?广告公司即工商部门任命的,在营业执照的经营表述里,以广告作为公司经营表述的这样一些企业不见了,大量存在的是网络科技公司、技术公司、咨询公司、文化传媒公司。也就是说在企业里,首先是Marketing部门,企业更高的层面,对其要求和定位出现了很大的转型,最直接的表现就是企业的更高层,希望企业的营销能够带来实际的、可见的、且是短期可转化和回报的,这一点用互联网语言来说就是转化率。

包括两部分:一是营销一体化是怎么形成的。也就是营销一体化或者说过于注重营销一体化的企业和这样一些营销动作或者管理动作,都被传统的理念贴上了短视的标签,他们认为一定是会在或近或远的未来,付出沉重的经营代价。现在是转化和销售这前提不变,怎么能够长远的塑造品牌,能够为我们的销售或者为我们的议价提供支撑的挑战,正摆在企业的面前,很多企业已经不再需要去考虑为品牌去建立短期的销售衡量的这样的做法对不对,这个做法已经成为一个趋势。所以未来的挑战就是在快速的转化前提之下,如何还能够去维持长期的Markting方面的投入,这由内到外都需要企业进行一番变革,当然这个挑战非常巨大,目前尚未看到现成的答案。

营销一体化,在很多企业已经成为了一种天经地义的做法,传统上我们把品牌和销售对立或者短期和长期对立的一种文化正在逐步的消减。到了互联网时代,由于技术的推动,我们发现这样的体系逐渐在走向消亡。

在衔的过程当中,企业必须有稳定的广告投入,你要有信心,要坚定长期投入。我把这样一种现象叫做广告创意服务的内化,原来是通过交易的方式去购买乙方的服务,现在是通过支付工资的方式内部运行了。

今天有幸在此跟大家分享一下我对营销一体化的一些思考。另外一个问题,更深入到了意识和文化的层面。

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